Conseguiste tu primera oportunidad de sync. Una productora quiere usar tu canción en un comercial. Te envían un contrato de 15 páginas. ¿Qué haces? Si no sabes negociar, podrías perder miles de dólares o ceder derechos que no deberías.
Por qué la negociación importa
La diferencia entre un artista que acepta el primer número y uno que negocia puede ser de 2x a 10x en el pago final. Y más importante: las cláusulas que aceptes hoy pueden afectar tu carrera por años.
Antes de negociar: lo que debes saber
1. Conoce tu posición
- ¿Te buscaron a ti o tú los buscaste?
- ¿Tienen otras opciones de canciones?
- ¿Tu canción es “perfecta” para la escena o solo “una opción más”?
2. Investiga el proyecto
- ¿Qué presupuesto tiene la producción?
- ¿Es una marca grande o una startup?
- ¿Dónde se transmitirá? (nacional, regional, global)
3. Define tu mínimo aceptable
Antes de cualquier conversación, decide:
- El pago mínimo que aceptarías
- Qué cláusulas son negociables y cuáles no
Elementos clave de un contrato de sync
Tipo de licencia
| Tipo | Significado | Implicación |
|---|---|---|
| Exclusiva | Solo ellos pueden usar la canción | Pago más alto, pero pierdes otras oportunidades |
| No exclusiva | Puedes licenciar a otros | Pago menor, más flexibilidad |
| Exclusiva por categoría | Exclusiva solo en su industria | Punto medio |
Recomendación: Evita exclusividad total a menos que el pago sea muy alto (5-10x lo normal).
Territorio
- Mundial: La licencia aplica en todo el planeta
- Regional: Solo ciertos países (ej: LATAM)
- Local: Un solo país
Pide pago proporcional al territorio. Una licencia mundial debe pagar más que una regional.
Duración
- A perpetuidad: Para siempre
- Tiempo limitado: 1 año, 2 años, etc.
Nunca aceptes perpetuidad sin pago premium. Si insisten en perpetuidad, cobra 3-5x más.
Medios
- All media: TV, cine, digital, todo
- Específico: Solo TV, solo digital, solo un video
Mientras más medios incluyan, más debes cobrar.
Cómo negociar el pago
Paso 1: No des un número primero
Pregunta: “¿Cuál es el presupuesto que tienen asignado para música?”
Paso 2: Si insisten, da un rango alto
Si tu mínimo es $2,000, di “$3,500 a $5,000 dependiendo de los términos”.
Paso 3: Justifica tu precio
- “Esta canción ya ha tenido colocaciones similares por $X”
- “Tengo los stems y versiones alternativas listos”
- “Controlo 100% del master y publishing, lo que simplifica el proceso”
Paso 4: Negocia términos, no solo dinero
Si no pueden pagar más:
- Pide crédito visible en pantalla
- Pide mención en redes sociales
- Reduce la duración de la licencia
- Limita los territorios
Cláusulas peligrosas a evitar
1. “Work for hire”
Significa que cedes la propiedad de la canción. Nunca aceptes esto para música que ya creaste.
2. “In perpetuity throughout the universe”
Licencia eterna y universal. Solo acepta si el pago lo justifica enormemente.
3. “Including future technologies”
Les das derecho a usar tu música en tecnologías que ni existen. Pide limitarlo a medios actuales.
4. “Right to edit, modify, or create derivative works”
Pueden remixar, cortar o modificar tu canción sin consultarte. Pide aprobación previa.
5. “MFN” (Most Favored Nation)
Significa que si le das mejor precio a otro, les aplica a ellos también. Cuidado con esto.
Plantilla de contraoferta
Cuando recibas una oferta baja, responde así:
“Gracias por la oferta. Después de revisar los términos, considerando que la licencia incluye [territorio/duración/medios], mi tarifa para este uso sería de $[tu número].
Alternativamente, podríamos ajustar los términos: una licencia de [1 año en lugar de perpetuidad] por $[número menor] con opción de renovación.
Quedo atento a sus comentarios.”
Tabla de precios de referencia (LATAM 2026)
| Uso | Rango bajo | Rango medio | Rango alto |
|---|---|---|---|
| Comercial regional TV | $1,500 - $3,000 | $3,000 - $8,000 | $8,000 - $20,000 |
| Comercial digital | $500 - $1,500 | $1,500 - $4,000 | $4,000 - $10,000 |
| Serie/película streaming | $2,000 - $5,000 | $5,000 - $15,000 | $15,000 - $50,000 |
| Video corporativo | $300 - $800 | $800 - $2,000 | $2,000 - $5,000 |
| Videojuego | $1,000 - $3,000 | $3,000 - $10,000 | $10,000 - $30,000 |
Cuándo decir que no
Rechaza ofertas cuando:
- Piden exclusividad total por poco dinero
- Las cláusulas ceden más derechos de los necesarios
- El pago no cubre ni tu tiempo de negociación
- Algo “se siente mal” (confía en tu instinto)
Después de firmar
- Guarda una copia firmada del contrato
- Registra el pago para impuestos
- Monitorea el uso para asegurar que cumplan
- Mantén la relación - un buen cliente puede volver
Recursos útiles
- Abogado de entretenimiento: Vale la pena para deals grandes ($5,000+)
- Tarifas de referencia: ASCAP, BMI y SACM publican guías
- Comunidades: Grupos de músicos donde comparten experiencias
Conclusión
Negociar sync no es ser “difícil” - es ser profesional. Los mejores supervisores musicales respetan a artistas que conocen su valor. No tengas miedo de pedir lo que mereces.
¿Primera vez negociando? Únete a Mooseeka y conecta con músicos que ya lo han hecho.
¿Tienes dudas sobre un contrato específico? Escríbenos en @mooseekapp